A lekvárkísérlet tanulsága: miért vásárolnak kevesebbet a nagyobb bőségből?
Sheena Iyengar és Mark Lepper 2000-ben publikált klasszikus kutatásában 24-féle és 6-féle gourmet lekvárt kínáltak kóstolásra a vásárlóknak egy szupermarketben. Míg a 24 opcióból álló pult a járókelők 60 százalékát vonzotta oda, a tényleges vásárlási arány mindössze 3 százalékos volt náluk – adta hírül a PubMed.
Ezzel szemben a szűkebb, 6 opciót kínáló választéknál az emberek 40 százaléka állt meg kóstolni, de közülük 30 százalék azonnal vásárolt is. A túlzott kínálat felkelti a kíváncsiságot, mégis megbénítja a döntéshozatali mechanizmust. A bőség azonban nemcsak a bolti polcokon bénít meg minket, hanem a döntés pillanata után felbukkanó elszalasztott lehetőségek miatti folyamatos bűntudatban is megmutatkozik.
